Comment fixer ses tarifs en rédaction web ? Faut-il facturer au mot, à l’heure ou au forfait ? Si tu es rédactrice web freelance, tu es au bon endroit ! 🌸

Je m’appelle Océane, et cela fait plus de 4 ans que je suis rédactrice SEO. Et vous savez quoi ? La question des prix m’interpelle depuis mes débuts dans le métier. 🤔

Malheureusement, je trouve que beaucoup de rédacteurs se sous-paient. Ils doivent rédiger énormément de contenu pour être rentables, et finissent vite par s’épuiser. 😩 Mais ne t’en fais pas, je vais te donner plein de conseils qui vont t’aider à ne pas tomber dans ce piège !

Dans cet article, je souhaite t’offrir une autre vision de la tarification en rédaction web. Une vision qui te permettra de définir le prix de tes différentes prestations de manière juste pour toi et tes clients. ☀️

J’espère sincèrement que mon point de vue t’aidera, que tu sois débutante ou expérimentée. Bonne lecture !

Les trois types de facturation 

Il existe 3 types de facturation en rédaction web : au mot, à l’heure et au forfait. Dans la suite de cet article, nous allons explorer ces différentes manières de fixer ses tarifs, leurs avantages et inconvénients. 

La facturation au mot

Tarif moyen au mot 

La plupart des rédacteurs facturent au mot. C’est d’ailleurs le conseil le plus partagé dans les articles de blog que l’on trouve à ce sujet sur Google. 

Généralement, les prix énoncés sont les suivants : 

• Débutant : 5 centimes / mot. 
• Intermédiaire : 10 centimes / mot. 
• Avancé : 15 centimes / mot. 

☀️ Avantages 

Cette manière de tarifer est très pratique pour un rédacteur débutant. Il suffit de calculer en fonction de son niveau d’expertise. Un texte de 1 000 mots coûte 50 €, easy peasy.

🌧️ Inconvénients 

Tu remarqueras que la liste des inconvénients est bien plus longue que celle des avantages… Eh oui, je ne suis vraiment pas fan de la tarification au mot ! Et je t’explique pourquoi. 

• S’épuiser à la tâche 😮‍💨 : selon cette grille tarifaire classique, un rédacteur débutant sera payé 50 euros les 1 000 mots. Il devra rédiger 40 textes de 1 000 mots sur le mois pour gagner 2 000 €. (Bonjour le burn-out.) 

• Tirer les prix vers le bas ⬇️ : le tarif au mot pousse à la comparaison. Un client te demandera de baisser tes prix, car il connaît une rédactrice qui facture 7 centimes le mot, alors que toi tu es à 10 centimes. 
• Ne pas mettre en valeur son expertise 👩🏼‍💻 : un article, ce n’est pas seulement un nombre de mots. C’est aussi de la recherche d’informations, de l’optimisation SEO, de la relecture, de la correction. Et toutes ces missions ne sont pas mises en avant quand on parle de tarif au mot. 
• Ne convient pas aux pages fixes ❌ : une page fixe ne doit pas être la plus longue possible pour être pertinente. Avec le tarif au mot, on se retrouve avec des pages catégories ou services remplies de bla-bla inutile, aussi bien pour le SEO que pour la conversion. Ça n’a aucun sens de facturer une page fixe au nombre de mots. 

🎧 Épisode de podcast à écouter : Pourquoi arrêter le tarif au mot ?

Quand est-ce une bonne idée de facturer au mot ?

Selon moi, il n’y a qu’un seul cas où c’est pertinent de facturer au mot. C’est quand tu rédiges pour une agence. Tu prends la posture d’un exécutant qui suit un brief. Les agences fonctionnent toutes au tarif au mot, et la moyenne est de 10 centimes. 👛

Si tu débutes et que tu n’as pas confiance en tes compétences SEO, travailler en freelance pour une agence peut être bénéfique. (C’est toujours mieux que les plateformes de rédaction comme Textbroker, qui sont à la limite de l’esclavagisme 🤡.) 

Mais si tu as plus d’expérience, je te conseille d’arrêter de travailler avec des agences, car tu ne pourras pas monter ton tarif au-dessus de 15 centimes le mot. Tu feras vite face à un plafond de verre. 🪟

La facturation horaire 

Tarifs moyens à l’heure

La facturation horaire consiste à facturer ton client selon le nombre d’heures de travail effectuées. Pour que ce système ait du sens, le tarif horaire d’un rédacteur avancé sera plus élevé que celui d’un freelance débutant. 

Voici la moyenne des tarifs à l’heure : 

• Débutant : 20 euros / heure. 
• Intermédiaire : 40 euros / heure.
• Avancé : 60 euros / heure. 

☀️ Avantages 

J’ai beau me creuser la tête, je ne trouve aucun avantage à ce mode de facturation. Selon moi, il n’a aucun sens. 🤷‍♀️ Il peut juste t’aider à t’assurer que tu n’es pas sous-payée. Par exemple, si tu es payée 15 euros de l’heure alors que tu es rédactrice depuis 2 ans, il y a (plus qu’)un problème… En travaillant 20 h / semaine, tu gagnerais seulement 1 500 euros par mois avec ce taux horaire. Ouille… Tu ne t’es pas lancée à ton compte pour ça, n’est-ce pas ?

🌧️ Inconvénients 

Dans la pratique, ce système de facturation n’est pas logique.

Un rédacteur débutant qui met une semaine à rédiger (25 h) serait donc rémunéré 500 euros pour un article de blog, sans pouvoir justifier son prix autrement que par le temps passé. Un rédacteur expérimenté pourrait écrire un meilleur article en 4 heures, et serait rémunéré seulement 240 euros. Ça n’a pas vraiment de sens… 

De plus, ce type de tarif n’est pas pratique pour toi, car tu dois toujours te demander combien de temps va te prendre la rédaction de telle page pour proposer un devis avant d’entamer la mission. Quand tu débutes, ce n’est pas facile à dire… Et donner son prix après la presta, ça ne fait pas très pro. 

👉 Dernière chose : selon le type de client, un tarif « bas » pour un freelance, peut sembler exorbitant. 60 € de l’heure semblera « cher » pour quelqu’un qui ne connaît pas notre métier.

Quand est-ce une bonne idée de facturer au taux horaire ?

Jamais. Du moins, pas pour de la rédaction web. Utilise le taux horaire pour t’assurer que tu n’es pas sous-payée, et c’est tout.

La facturation au forfait 

Tarifs moyens 

Il n’y a pas de tarifs moyens pour un forfait en rédaction web. Certains rédacteurs proposent 80 euros l’article, et d’autres 500. Ça dépend de l’expertise du rédacteur, de sa vision stratégique et des différentes prestations incluses dans le forfait. 

☀️ Avantages 

Je vais vous dire un « secret » : le client s’en bat les steaks que son article de blog fasse 1 000 ou 2 000 mots. Ce qu’il veut, c’est que son article soit visible sur Google. 

Grâce au tarif au forfait, on arrête de vendre un nombre de mots, et on commence à vendre une solution à notre client. On l’aide à développer son business grâce à des articles SEO qui lui apportent des prospects tous les mois. 

Ce mode de facturation permet également de mettre en valeur ton expertise, et tout ce qui entoure la rédaction : choix du mot-clé, recherche d’informations, relation client, optimisations SEO, relecture et correction. ⚡

Tu peux aussi proposer un forfait pour un lot d’articles. C’est 1 000 € pour 4 articles de blog par mois. Ton client paiera tous les mois le même montant, et ce sera plus rassurant pour lui que de payer une rédactrice au mot ou à l’heure. 

🌧️ Inconvénient

Ce tarif est le plus difficile à calculer quand on débute, car il n’y a pas de « bonne réponse ». Le juste prix sera celui avec lequel tu es à l’aise et que ton client acceptera de payer (selon ton expertise et ton discours de vente). 

Rédiger au forfait, c’est prendre une posture plus stratégique auprès du client. L’objectif : l’aider à développer son entreprise grâce à la rédaction web et au SEO. Ça peut être stressant pour un débutant qui se lance et qui n’a pas encore confiance en son expertise. Mais ne t’en fais pas, dans la suite de cet article, je vais t’expliquer comment facturer au forfait, sans faire de fausses promesses à ton client. 💝

Comment définir un forfait pour une mission de rédaction web ?

1. Définir son chiffre d’affaires idéal

Demande-toi combien tu veux gagner en 1 mois. Personnellement, quand j’ai débuté en rédaction web, mon objectif était de toucher rapidement mes 2 000 premiers euros par mois. On va donc prendre cette base pour faire notre calcul.

2. Définir le nombre d’articles à rédiger en une semaine 

Maintenant, demande-toi combien d’articles tu peux rédiger en une semaine (sans t’épuiser). Je te conseille personnellement 4 articles par semaine (ça te laisse un jour par semaine pour les relectures et corrections). Si tu rédiges plus, tu risques de rapidement te fatiguer ou de produire des contenus de moins bonne qualité. 😬 À ce rythme, tu pourrais donc rédiger 16 articles par mois. 😌

3. Fixer le tarif de ton texte 

Divise maintenant ton chiffre d’affaires idéal par le nombre de textes mensuel. Dans notre exemple : 2 000 / 16 = 125 euros. Tu peux donc proposer ce tarif pour commencer. 👍

Ce qui est sympa avec cette manière de fonctionner, c’est que tu peux rapidement proposer des lots d’articles. Par exemple, tu peux proposer 4 articles par mois pour 500 euros, ou 8 articles mensuels pour 1 000 euros. 

Attention, c’est un tarif de DÉBUTANT !

Et le nombre de mots ? L’idée du forfait, c’est que « peu importe le nombre de mots », vu que ton objectif est d’apporter des résultats à ton client. Évidemment, ne t’autosabotte pas non plus… Pour 125 euros, ne dépasse pas les 1 500 mots. 

4. Augmenter son forfait au fil du temps 

Je te conseille d’augmenter ton forfait petit à petit selon le chiffre d’affaires que tu souhaites atteindre et l’expertise que tu gagnes. 💪

Au début, il vaut mieux vendre ses articles 125 euros et être à l’aise avec son prix, que 500 euros, et ne pas oser vendre. 

Tu peux changer ton prix quand tu veux, dès que tu te sens à l’aise. Tu passeras ainsi progressivement de 125 à 150 euros. Puis de 150 à 180 euros. À 220 €…. 300 €… ou plus ! 

Par exemple, aujourd’hui, je facture 300 € l’article HTVA. Je connais une rédactrice qui propose 500 € l’article de blog.

Plus tu avances, et plus tu peux proposer des forfaits SEO globaux. Par exemple, une de mes offres SEO est à 1500 euros par mois. Elle comprend de la stratégie de mots-clés, de la rédaction web, des backlinks et un suivi de résultats. Si je ne faisais que ça, je pourrais accompagner 4 clients par mois avec cette prestation, ce qui fait un CA intéressant. C’est aussi une presta qui apporte des résultats à mes clients, et ils en sont ravis ! 🌸

Combien facturer une page fixe ?

Les pages fixes ne se facturent pas du tout au nombre de mots. Le but n’est pas de rédiger la page à propos la plus longue possible… Ton objectif, c’est de mêler SEO, copywriter et storytelling pour rendre le site visible et convertir les visiteurs en clients. 

La rédaction d’une page fixe demande plus de temps et plus de compétences qu’un article de blog. Il faut apprendre à connaître l’entrepreneur derrière le projet, trouver le tone of voice approprié, ne retenir que le plus important du texte (et supprimer tout bla-bla inutile), optimiser pour le SEO et pour la conversion. Tout un programme, n’est-ce pas ?

👉 Voici une idée des tarifs : 

• Page à propos : 300 €.
• Page d’accueil : 200 €.
• Page services : 400 €.
• Page de vente SEO : 500 €.
• Page contact : elle est tellement courte que généralement je l’offre en bonus. Si tu souhaites la facturer, tu peux compter environ 50 € (car presque pas de texte et page pas très importante en SEO).

Si tu juges que ceux-ci sont trop bas, tu peux les augmenter ! 😘

Tu peux aussi proposer un pack pour toutes les pages du site. Par exemple, pour un site vitrine de 5 pages (accueil, à propos, 2 services et une page contact), tu peux proposer un forfait à 1 500 €. 

Combien facturer une page catégorie ou une fiche produit ? 

Quand j’ai commencé la rédaction web, je rédigeais des fiches produits à 7 euros. Pire idée. Imaginez ce que vous devez écrire pour être rentable… Avec 20 fiches par jour, vous gagnerez 140 euros. C’est vraiment l’exemple typique du meilleur moyen de s’épuiser en rédaction web… 🤦‍♀️

Aujourd’hui, je ne rédigerai plus une fiche produit pour moins de 50 euros. Et ce, même si elle ne fait que 50 mots. (Et encore…) 

Je préfère prendre une position plus stratégique pour ce type de mission. Je construis le planning édito avec choix des mots-clés, je rédige le contenu et je l’intègre sur le site. Ma mission ne s’arrête pas à la rédaction des contenus du site, mais sera bien plus utile au client. 💛

Avec ce type de prestation qui mêle stratégie et rédaction, je peux facturer 100 euros la page catégorie ou la fiche produit. 

Si tu débutes, tu ne seras peut-être pas à l’aise avec ce prix. Tu peux commencer plus bas, et comme pour les articles de blog, augmenter au fur et à mesure que tu gagnes en expérience. 

Quelles compétences pour augmenter tes tarifs en rédaction web ?

La stratégie SEO 

La meilleure manière d’augmenter tes tarifs en rédaction web est de prendre une posture stratégique. Tu arrêtes de vendre des textes, et tu commences à aider ton clients à développer son business et à atteindre ses objectifs. 💐

Pour cela, tu dois notamment être capable de choisir des mots-clés pertinents et créer un planning éditorial. Si tu n’es pas à l’aise avec cette prestation, j’ai créé une formation SEO à ce sujet. Tu y apprendras concrètement comment choisir les bons mots-clés pour le blog de ton client, et ainsi vendre des lots d’articles qui te procureront plus de sérénité d’un point de vue financier. Pour en savoir plus, clique ici.

Le mindset

Chaque entrepreneur rencontre des blocages qui l’empêche de gagner plus d’argent. 🧠 Tu as peut-être déjà entendu parler du syndrome de l’imposteur ou encore du syndrome de l’objet brillant ? Mais d’autres blocages peuvent t’empêcher de gagner plus, et sont beaucoup plus sournois… Je pense notamment au fait de sans cesse chercher à réinventer la roue, à l’overdelivery ou encore à la peur de la réussite (même si là tu te dis que tu as surtout peur de l’échec, les deux sont souvent liés). 

Bosser ton mindset t’aidera à augmenter tes prix et à mieux gagner ta vie. Le but n’est pas d’arnaquer tes clients, mais au contraire de bien fixer tes tarifs dès le départ pour donner le meilleur de toi-même pendant la prestation (sans en vouloir inconsciemment au client et en bâclant le travail). Et puis, tu as le droit d’être rémunérée à ta juste valeur, tout simplement ! Tu es freelance, pas bénévole. 😘

La vente 

Tu dois aussi comprendre les réels besoins clients en rédaction web pour être capable de vendre. Tu dois savoir expliquer ton prix et répondre aux objections du type « c’est trop cher ».

Tu veux développer ton mindset et tes compétences en vente ? Ou peut-être n’est-ce pas le bon moment pour toi, mais tu sais qu’un jour, tu devras bosser là-dessus. Inscris-toi à la liste d’attente de mon accompagnement pour rédactrices web. Il s’agit d’un coaching de groupe pour apprendre à facturer plus et à trouver des clients prêts à payer le juste prix. C’est justement axé ventes et mindset. 🥰

Quelques conseils pour la route 

Les résultats comptent plus que le temps de travail 

Plus tu obtiendras de résultats en SEO, plus tu auras confiance en toi et plus ce sera simple de convaincre tes clients. Concentre-toi toujours sur la solution qui apportera le plus de résultats à tes clients, plutôt que sur celle qui te demandera le plus de travail. 

Ça peut être perturbant pour certains que je facture certaines prestations 2000 euros, alors que ça ne me prendra pas plus de 10 heures de travail. C’est parce que je sais que les résultats derrière suivront et aideront le client à développer le business. 📈

Bien sûr, je pourrais proposer de faire 3x plus de travail, de rédiger 5x plus de mots, mais pour quoi faire ? Est-ce que ça va vraiment apporter de la plus-value à mon client ? Ou est-ce que je suis en train de m’auto-sabotter, car j’ai pas l’impression de mériter cet argent ? 

Tout ça, c’est du mindset, et ça se travaille. 🧠

Pour ne pas être concurrencé par l’IA, tu dois adopter une vision stratégique de la rédac 

Je ne t’apprends rien, ChatGPT peut rédiger de bons textes. Si tu n’as aucune vision stratégique à apporter à tes clients, tu seras remplacé par l’IA. Alors, tu dois absolument adopter une vision business de la rédaction web.

Tu as le droit de bien vivre de la rédaction web, même si c’est ta passion 

Ce n’est pas parce que tu es passionné par l’écriture que tu dois bosser pour des cacahuètes. 🥜 Ton travail mérite salaire et tu peux être bien rémunéré. Si tu débutes en rédaction web (tu as des connaissances solides, mais pas beaucoup d’expérience), tu dois être capable de générer 2 000 euros par mois. Si tu es intermédiaire, tu peux gagner facilement jusqu’à 5 000 euros par mois (sans te surcharger !). Ensuite, avec un niveau avancé, tu pourras diversifier tes prestations et casser ce plafond de verre grâce à la rédaction web et au SEO. 🦸

N’oublie pas de t’inscrire à la liste d’attente de mon accompagnement pour rédactrices web si tu veux être tenue au courant des prochaines sessions.